DraftKings en FanDuel veroveren alle 50 staten: wat betekent dit voor Kalshi?

Emma Bakker · 2026-09-04

### De strijd om de Amerikaanse weddenschapsmarkt De Amerikaanse markt voor sportweddenschappen is in beweging. Kalshi, een platform dat zichzelf positioneert als de eerste app voor legale sportweddenschappen in alle 50 staten, ligt onder vuur. Het Ninth Circuit haalde in een uitspraak tegen het bedrijf hun eigen advertentietekst aan: "KalshiEX, LLC advertises itself as 'the first app for legal sports betting in all 50 states'." Dat citaat komt nu als een boemerang terug. Ondertussen laten concurrenten DraftKings en FanDuel van zich horen. Zij mikken op sportliefhebbers in het hele land en richten zich vooral op staten waar legale sportweddenschappen nog niet zijn toegestaan, zoals Californië. Daar zijn voorspellingsmarkten voorlopig wel toegestaan. ### DraftKings trapt het gaspedaal in DraftKings is de grootste adverteerder in de gokindustrie. Vorig jaar gaf het bedrijf maar liefst $485 miljoen uit aan marketing. Dit jaar heeft het al $111 miljoen besteed aan tv-campagnes. Op 2 september organiseerde het bedrijf een promotie waarbij ze gratis benzine weggaven in Miami, Los Angeles, Dallas, Atlanta en Detroit. Volgens DraftKings werden er 32.000 gallons benzine weggegeven aan meer dan 2.200 auto's. Tegen ongeveer $4 per gallon kostte dat zo'n $128.000. Een flinke investering, maar niet iedereen was tevreden. Sommige bezoekers stonden uren in de rij en werden weggestuurd. Op sociale media klaagde een gebruiker: "@DraftKings just lined up for your gas giveaway and at 11am being told to come back in 1-2 hours after we've already been waiting meanwhile ppl are cutting the line from side streets and not being told to get in line. This isn't right." Daarnaast lanceerde DraftKings een nieuwe advertentie met Kevin Hart en Nick Jonas. In de commercial rijden ze door Amerika en wedden op sportwedstrijden. Jonas zegt tegen Hart: "Now that DraftKings is live in all 50 states, we can finally take that road trip we've always talked about." ### FanDuel: overal beschikbaar FanDuel staat tweede qua tv-uitgaven dit jaar, met ongeveer $57,9 miljoen. Vorig jaar gaf het bedrijf $462 miljoen uit aan marketing, net iets minder dan DraftKings. Een nieuwe campagne gebruikt een cover van "I've Been Everywhere" van Johnny Cash, met de slogan: "FanDuel is now available EVERYWHERE!" Het bedrijf verkeert in zwaar weer. Eerder dit jaar werd CEO Amy Howe vervangen door Christian Genetski. Moederbedrijf Flutter kondigde aan dat CEO Peter Jackson op 1 oktober wordt opgevolgd door Dan Taylor. De aandelenkoers van Flutter is met 65% gedaald ten opzichte van vorig jaar. Het winnen van gebruikers tijdens het footballseizoen is cruciaal om het tij te keren. ### Kalshi past advertentietaal aan Kalshi is inmiddels de derde adverteerder in de sportsector, met dit jaar al $41,1 miljoen aan tv-reclame. Het bedrijf verzet zich tegen het label 'sports gambling' en is gestopt met het adverteren van sportweddenschappen. Het Ninth Circuit haalde echter Kalshi's eigen advertenties aan als bewijs dat het product als gokken moet worden geclassificeerd. Opvallend is dat DraftKings en FanDuel in hun advertenties zeggen dat ze in alle 50 staten beschikbaar zijn, maar niet beweren dat ze ergens legale sportweddenschappen aanbieden. Een recente Kalshi-advertentie probeert dat onderscheid te maken. ### Wat betekent dit voor de Nederlandse markt? Hoewel deze ontwikkelingen zich in de Verenigde Staten afspelen, bieden ze waardevolle inzichten voor de Nederlandse markt. De agressieve marketingstrategieën van DraftKings en FanDuel laten zien hoe belangrijk het is om snel marktaandeel te veroveren. In Nederland is de concurrentie tussen aanbieders van online kansspelen ook hevig. Merken die duidelijk communiceren waar ze beschikbaar zijn en zich aan de regels houden, bouwen vertrouwen op bij consumenten. De juridische strijd rond Kalshi benadrukt het belang van transparante communicatie. Als je als bedrijf claims doet die niet kloppen, kun je juridische problemen krijgen. In Nederland houdt de Kansspelautoriteit (Ksa) streng toezicht op de sector. Adverteren met misleidende informatie kan leiden tot boetes en reputatieschade. Kortom, de Amerikaanse ontwikkelingen zijn een les in marketingkracht, juridische precisie en het belang van een sterke merkpositionering. Voor marketeers in Nederland loont het de moeite om deze trends te volgen.